【转型升级】不是所有的“互联网+”都能让家建行业转型升级

    不是所有的“互联网+”都能让家建行业转型升级

自2015年始，“互联网+”一词火爆于各行各业。尤其是传统家装建材企业感受到了信息数据时代的巨大能量，纷纷跳入互联网的改造升级趋势中。然而，大量的资金投入后，实际收效却反倒不如此前的传统渠道，这到底是哪里出了问题?

互联网改造：江河入海流

如果把家装建材行业通过传统渠道获取的客户流量比作江河，那么通过互联网改造之后获取的流量就是大海。传统家装建材企业在固定地域面对固定市场，在营销和广告投放上不需要特别针对区域内的某一类用户，只要积累口碑保证质量，基本就能在当地胜出一筹。但是，汇入互联网的大海之后，传统家装建材企业突然发现，要面对的不仅仅是流动性极大的客户流量，原有的存量市场也变得越来越挑剔。个性定制、信息对称、价目透明、线上线下一体化等，对企业更为严苛的要求接踵而至。如何通过精准营销直达目标用户，不再大海捞针，成为了传统家装建材行业值得思考的问题。

此外，家装建材企业在这轮互联网转型大潮中，还发现一个更为致命的问题：利润的持续下滑。诚然，国人对房子的刚性需求造就了4万亿家装市场，市场空间变得无比巨大。但是面对转型心切的家装建材企业，行业价格变得越来越透明。加之消费升级到来，服务倒逼产业，家装建材服务从传统的产品驱动销售模式，彻底转换为服务驱动销售模式。产品不再具有较大的溢价空间，而营销推广的投入却越来越高，企业大佬们一头雾水，却又无所适从。

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