【转型升级】竞争激烈成本上升 家居企业谋求转型升级

    竞争激烈成本上升 家居企业谋求转型升级

中国家居行业伴随着改革开放经历了风风雨雨的三十五年，俗话说“三十而立”，而家居行业却仍处于一个不平稳的发展期。近几年来，随着全球经济的萎靡不振、地产调控的力度加大、人力成本的迅速上涨、原料价格的持续攀升以及市场竞争的日益激烈，家居行业正遭遇着前所未有的艰难时期。高速增长的经济开始趋于平稳，而盲目扩张导致整个家居行业产能过剩的弊端正逐渐浮出水面，已经有不少家居企业感受到了市场中的“阵阵寒风”。

但是天下无难事，只怕有心人。任何行业都会遇到阶段性的挫折，而这正是行业调整、产业升级的契机。“夹缝”中的中国家居行业也是如此。冬天来了，春天还会远吗?

渠道转型

记者近日走访了北京几家大型家居卖场，不可否认的是的确有少数卖场客流火爆、比肩接踵，但大部分卖场却客流稀少、门可罗雀。一位不愿透露姓名的家具销售员向记者表示：“在07、08年我们一天的销售额就赶得上现在一个星期了，今年生意不好做。”

与卖场的冷清，家居网购的热潮非但没有衰减反而大幅上升。记者通过淘宝指数了解到，目前的家居类各项产品的搜索量和成交量都比往年同期有了大幅提高，同比2011年7月1日，各项家居类产品的搜索指数和成交指数平均上涨了近3倍，有的甚至超过10倍。

一边是卖场的冷清，一边是电商的红火。家居企业也已经开始谋求通过改变传统营销渠道来改变目前的生存现状。除了像曲美、九牧这种大牌企业取得了电商阶段性成功之外，也有不少中小企业也开始探索电商之路，并且取得了不俗的成绩，甚至创造出一些营销奇迹。当然，像集美、居然之家、红星美凯龙等大型卖场也紧随潮流纷纷推出或将要推出自己的电商平台。

虽然，中国家居行业在电商化扩张中遇到了种种困难甚至是阶段性失败，但是电商化的趋势是家居行业永远避不开的道路。据中国行业咨询网研究部预计，国内家居电子商务规模在2015 年将达到2050亿元，网购率有望达到17.5%，成为继服饰、3c 数码之后电商的“下一个金矿”。我们有理由相信，随着家居企业不断地探索和实践，中国家居行业一定会在这个物联网时代找到坚实的立足之地。

除了电商化渠道转型之外，家居企业也在寻求其他的渠道转型方式，比如拓展城镇化渠道。随着城镇化建设的进一步加速，不少企业停止在一、二线城市的扩张而谋求在三、四线城市开拓市场把握政策先机。此外，不少家居企业也开始尝试独立店、郊区店、社区店、异业联盟等其他新型营销渠道。

业务转型

除了渠道转型外，业务转型也成为一些老牌家居企业的选择，在保证原有业务顺利开展的情况下拓展其他业务。比如，集美家居拓展了国际贸易业务和地产业务;红星美凯龙的地产和家居业务并驾齐驱;苏泊尔则来势汹汹地试水卫浴业务。与这些大型家居企业拓展新业务不同的是，也有部分家居企业选择了跨界延长产业链。比如东易日盛、博洛尼、今朝、实创等装饰公司开始跨界生产木门、橱柜和家具等木作产品;科勒卫浴、飞美家具、大自然地板则尝试进军橱柜行业。

有的企业延长产业链和拓展新业务之外，也有不堪市场挤压的企业退出家居行业进入其他行业领域，比如有媒体报道的台湾商人放弃家具制造业务改行种植水果。

“物竞天择，适者生存”这句话同样适用于竞争激烈的市场。这些业务转型案例深刻证明了目前家居行业正处于大浪淘沙的过渡发展期。面对困境，业务转型或许是家居企业必须走的道路之一。

产业、服务升级

业绩下滑带来了困境，也为一些企业带来了产业、服务升级的契机。坚守传统业务阵地，通过内部产业结构优化调整、提高服务质量水平，在困境中谋求更大的市场份额成为了不少传统家居企业的选择。

这种产业、服务升级扩大了企业在自己行业领域的优势，力求在原有的市场中多分一杯羹。比如，有的家居企业取消原有的代理商、经销商模式实行厂家直营，减少中间环节进而提升利润;有的家居企业构建灵活的生产机制，根据市场需求调整产出，降低生产过剩风险;有的家居企业延长售后服务时间、提高服务质量，在高度同质化市场中另辟蹊径占领市场。

产业、服务升级成为所有家居企业必然去做的一件事情，只有不断地对企业的管理、生产、营销、服务进行优化才能保持企业在竞争日益激烈的市场中的竞争力。

结语

　　新公布的7月份全国建材家居景气指数(bhi)显示，在传统建材家具市场销售的淡季出现出人意料的反弹，7月bhi反超6月达112.05，环比上升2.94点，同比下降1.31点。8月份，不少上市家居企业的中报业绩陆续披露，据不完全统计，家居企业上半年营业收入都出现不同程度的增长。也有分析称，2013年家居产品销售回暖，预计销售同比增速在20%~30%之间。家居行业的利好消息频繁传出，这是否意味着眼前的“阵阵寒风”只是一段短暂的“寒潮”呢?

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