【转型升级】专访晋江市丹豪陶瓷有限公司董事长 王簪泽

    专访晋江市丹豪陶瓷有限公司董事长 王簪泽

一家成功的企业，一定有一位胆识和智慧过人的掌舵人。为分享丹豪转型升级成功经验，展现福建仿古砖的蜕变强音，助力福建仿古砖品牌向更好的方向发展，本报记者深入到晋江丹豪陶瓷有限公司，与该企业董事长王簪泽纵论企业发展，并就丹豪企业产销两旺的局面进行了深入分析，为行业呈现丹豪企业成功转型升级的发展脉络。

新思维：

学习引进相结合

走品牌发展路线

企业的发展变化离不开企业掌舵人的经营理念，当丹豪在外墙砖市场发展遭遇瓶颈时，王簪泽首先想到的突破口是经营思路的变革，需要在新的经营环境里制定企业发展新战略，引进新的发展思想。

记者：从外墙砖到仿古砖，从大众化产品到高端产品，在这个大转变过程中会遇到很多方面的困难，面对困难丹豪采取了哪些策略?

王簪泽：从2010年开始转型，我们面临着技术人才短缺、产区影响力不足等方方面面的困难，在这个过程中也免不了要走弯路、交学费。我始终认为方向对了，就会有办法，而简单的策略往往最有效，坚持就是最简单的策略，坚持就会有收获。

其次，我们坚持走品牌发展的路线。只有产品品质在消费群体中形成良好的口碑，并且企业持续提升其美誉度，品牌才会在市场扎下深根，企业才会得到长久稳健发展。不论什么产品都会有品牌，它的价值体现在所针对的消费群体上。

记者：2005年，丹豪只有一条生产线，实力并不算强大。但如今，丹豪企业发展红红火火，企业实力有目共睹，从企业发展壮大到成功转型，您认为其中起决定性的因素是什么?

王簪泽：思维的不断变化是成功的重要因素。我有着多年在全国各地销售外墙砖的经验，尤其是我在天津经营陶瓷市场，在积累经济实力的同时也开阔了视野，与外界人士、企业家交往交流多了，思路也更活跃了，经营企业的思维也就有了变化。

与行业人士交流学习也让我在企业管理中更轻松。通过学习借鉴陶瓷企业成功的管理经验，也总结自身好的方面，我们逐步从家族式管理走向引进人才管理，建立了较完善的企业管理制度，导入5s管理体系并严格执行，这也让企业的发展更加稳健。

记者：从之前生产和销售低档外墙砖产品，到后来生产销售高档仿古砖产品，要实现这样大的转变，关键因素有哪些?

王簪泽：很早我就意识到只有观念改变才有新的发展道路，喷墨机的出现让产品的差距愈来愈小，剩下的就是品牌影响力的竞争。为了让企业向高端品牌发展，我们结合企业实际，并与学习借鉴大企业相结合，引进相关人才，摸索出了符合自身的发展路劲。

在发展中，我们在保持务实的基础上，一步步稳步推进，并引进新的生产管理和营销团队，不断消化吸收先进的管理理念和销售模式，企业逐步走向规范化发展。实际上，福建有着良好的仿古砖发展基础，也有着良好的品牌基因，经营仿古砖品牌得天独厚，企业要勇于去发挥。经营品牌不会一蹴而就，福建陶企还要突破产区的局限。

通过我们的努力创新，丹豪仿古砖取得了一定成绩，自身发展深深感受到了产品提升给企业带来的发展空间，丹豪的成功也在一定程度上引领了福建陶瓷企业从原先的传统模式向品质、品牌、谋求更高利润方向发展。

新团队：

广纳人才

打造企业核心竞争力

企业的发展战略必须要有一支强有力的新团队，处于转型提升时期的晋江陶瓷行业，人才缺乏是困扰企业首要问题，如何广纳人才，王簪泽意识到单靠高薪远远还不够，必须营造全新的企业环境才能吸引并留住人才。

记者：有职业经理人常感叹福建企业老板不放权，观念与佛山差距大，人才难聘也难留。丹豪是如何解决这些问题的?

王簪泽：筑巢才能引凤，我的人才观是：发现人才、善用人才、给人才舞台、给人才发展空间。

丹豪转型后，投入巨资建多功能厅、健身房、改善居住条件、营造花园式环境。全新的企业环境吸引了一批硅酸盐专业人才，同时招收了一大批院校生培养，经过2—3年的培养锻炼，这些人才逐步适应了企业，形成了一支稳定的人才队伍。

目前，我们企业现在有管理、研发、设计、营销人才160余人，内部培养了各类人才170余人。新团队在2年时间里创造了多项技术专利。

记者：丹豪进入仿古砖可以说是从零开始，可在这么短时间里做出了领先于行业的大规格全抛喷墨仿古砖，业界都颇感惊讶，丹豪有什么样的诀窍发展这么快?

王簪泽：丹豪的发展有两大关键因素：决策层的胆识和研发团队的技术实力。我觉得企业人力资源与企业不同发展时期相匹配，以及企业拥有的人脉也很重要，产品做出来要卖得出去不是件容易的事。

新定位：

做仿古砖高端产品

量大低价经营模式在新的市场环境丧失了生命力，转型创新、加速产品升级走品牌发展路线才能立足市场。低附加值产品已经不能满足现代消费需求，生产企业也没有发展空间。丹豪在转型升级关键时刻认准了高端产品才是迎合现代消费、化解高成本获取高利润的最佳办法。丹豪“大规格高端仿古砖”成功推出也打破了消费者对福建陶企做不了高档瓷砖的传统思维。

记者：之前，福建陶企做普通仿古砖产品的多，做中档产品的企业屈指可数，经营品牌的企业则更少。丹豪进入仿古砖就选择做高端产品是出于什么考虑?

王簪泽：我们希望通过提升产品技术含量来提升产品的价值，这样也会有更高的利润。随着我国经济的发展，高收入、高品位人群也越来越多，高端产品市场空间巨大，利润也高，看好这块市场就必须占领。如果转型后还是跟着低价竞争，是没有出路的。只有创造新的竞争力、走在产品研发最前端企业才会赢得发展。

记者：不过，走高端路线同样将面临着很大的市场竞争，您如何来权衡利弊?

王簪泽：竞争是随时都存在的，我们不应惧怕竞争，这就需要企业找准自己生存的突破口。大企业不愿做，小企业又做不了，我们瞄准大规格高端仿古砖这个产品空挡，该产品科技含量高、生产难度大，竞争力小，市场前景更为广阔。

记者：高端产品在销售、服务上也有更高的要求，虽然销售是福建陶业人的强项，但不是所有经销商都能达到品牌产品的营销要求，福建老板又重感情，在招商方面您会如何取舍，从而选择符合丹豪新定位的经销商?

王簪泽：企业有新定位，经销商必须是与企业相向而行的。所以我们在招商方面是以品牌经营理念为标准，只在原有销售队伍以及意向合作者中选择品牌和服务意识强的经销商合作。另外，高端产品必须是专卖的形式，丹豪在全国主要城市都建立了专营店，进行规范化经营。

记者：丹豪不断推出新产品，尤其是推出1000×1000(mm)大规格高品质产品后，佛山陶企对丹豪关注度越来越高，这是否标志着丹豪进入了佛山品牌的竞争行列?

王簪泽：我只能说产品达到佛山品牌产品的水平，才有同台竞争的机会。其实佛山品牌企业对丹豪产品的认可，也是对福建产品的肯定。在陶瓷行业，各个产区早就有了定位，佛山始终领先于其它产区，尤其是在产品开发与营销方面。丹豪大规格全抛喷墨仿古砖上市引起佛山企业关注，是因为他们一直都走在行业前面，突然有一家其它产区的企业进入他们的行列，处于本能自然受到更多的关注。不过，福建企业也只有与佛山品牌同台竞技才知道自己的水平。

记者：接下来丹豪企业还将研发哪些产品?

王簪泽：从社会对产品的价值观来讲，产品要高端还必须符合节能减排政策，为节省天然气和原材料，下一步我们将往超薄、微晶方向发展，将丹豪打造为“大规格专家”。

记者：丹豪走高端路线的成功，对于福建仿古砖行业的发展有着什么样的积极影响?

　　王簪泽：其实福建也有很多仿古砖优秀企业，像东龙、华泰、豪业、舒适以及后来的宝达、彩霸，他们的发展都后劲十足。丹豪只是敢于尝试，先走了一步。在丹豪的引领下，福建必将涌现许多高端仿古砖参与高端市场竞争。福建仿古砖品质在快速提升，之前没有高端产品格局已被丹豪打破，福建产区产品品质正在逐步提升，丹豪也将与诸多企业一道共同努力做强福建仿古砖区域品牌。

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