【转型升级】吕少友：做天然石材与瓷砖复合的石砖，走品牌发展的路线

    吕少友：做天然石材与瓷砖复合的石砖，走品牌发展的路线

2016中首杯“寻找中国石业转型升级标杆”活动正在火热进行中，此次活动是由南安市石材外经贸协会中国、水头国际石材博览会与中国网海峡主办，石邦传媒承办。活动旨在寻找石材行业中具有转型升级先进意识，不断转变传统营销模式，积极创造新技术、新服务的石企，为深陷寒冬之困的石企打入一针强心剂，共同探讨中国石材企业的未来。

编者按：吕少友，80后，留澳6年，现宗艺石材总经理，卡斯维诺·石砖创始人，南安市石材外经贸协会会长。年少有为，形容他一点也不为过。

每一个与吕少友接触的人，都能读到一种很清晰的逻辑，很简洁的智慧，很清楚的方向，很直白的表达，很新鲜的力量，这或许与他的经历是分不开的。

留澳六年归国后，吕少友便执掌宗艺石材，立品牌，建团队，变革传统石材行业营销模式。2012年，他创立了卡斯维诺·石砖，至如今，卡斯维诺拥有80多家旗舰店，迅速成为石砖行业首选品牌。以石砖为突破口，以卡斯维诺为旗帜，颇有指点江山，气宇轩昂的气质。

简单模式追求极致

近年来，行业的形势充满着低迷的味道，宗艺石材在这期间也是稳步地发展。这两年来，宗艺一直在追求转型升级，特别着重设计与营销方面的提升。在产品的设计上，宗艺越来越追求精致，加大投资成本，将很多不同属性的产品结合在一起，例如：与不锈钢，铜，贝壳甚至施华洛世奇水晶等结合在一起，制成一件件独特的艺术品，在保证产品质量的基础上，更具有观赏性。

吕少友一直倡导的就是简单的生意模式。石砖，介于天然石材与瓷砖之间，又优于两者，不仅在尺寸标准化上更加完善，还有很多优点比传统大理石更胜一筹，比如运输和安装的破损率几乎为零、安装更便捷、不会泛碱渗污等等，它把大理石的天然色泽纹路和陶瓷的强硬度完美结合起来，更美、更轻、更强。“这就足以说明石砖的便捷性，只要瞄准了客户群体，选好营销模式，就能简单销售。”吕少友说。

不断创新，不断进步

2016年，卡斯维诺投入新的生产车间，打破了复合石材传统的固定尺寸的缺点，新增大板复合车间。通过挑选最精品的大理石、花岗岩及石英石大板，与其他材质复合批量生产，使原有的石材材料充分利用，一片石材可生产成两片复合板，甚至三片，大大地提升了石材的利用率，降低了客户的购买成本，且增加了石材的物理特性。目前，复合大板最大尺寸可做到3000mmx1800mm，加工完成后可再对复合后的大板进行相应尺寸的分切，能更方便装饰设计时的应用。

如今互联网时代，互联网+的浪潮在石材行业荡了一圈又一圈，吕少友将石材与网络公司——stonebuy结合，开创出新的营销模式。他说：“如何利用网络走创新营销模式，而不是传统的地推销售思维模式，是目前协会要探讨的重点。传统模式一年服务对象数量有限，开发客户数量有限，且人员出差成本高，效率低，运作复杂。我一直比较提倡简单的营销模式，stonebuy利用现有团队搭建新的stoneo2o平台，平台以开放的模式，为行业企业服务。”stoneo2o是一个信息推广、经销网络平台，将石材厂家、服务商、经销商等行业的支点串联起来。9月份stoneo2o将正式面世，带动协会企业并进，一起拥抱互联网。

人才与服务才是关键

在现在这个时代，人才可以说是最重要的，企业要做大，就要重视人才。吕少友也意识到这点，借鉴阿米巴经营模式，拓展公司的运营模式。所谓阿米巴经营模式就是公司细分成所谓“阿米巴”的小集体，从公司内部选拔阿米巴领导，并委以经营重任，从而培育出许多具有经营者意识的领导。全体员工为了公司的发展而齐心协力地参与经营，在工作中感受人生的意义以及成功的喜悦，实现这“全体员工共同参与经营，这是未来宗艺石材的人才战略。

　　“销售只是第一步，服务才是至关重要的”，吕少友的经营理念已不再是“出门不认货”，他要做的是交易双方都能满意到底的一条龙服务。所以，他在把产品卖出去之前，首先，严把质量关，选择目前最先进的太空环氧树脂胶作为粘合材料。此种粘合材料使产品的使用年限更长，解决了复合板最关键的问题。其次，根据陶瓷的标准和天然石材的纹理做好了尺寸标准。第三，请来行业专家，制订一套施工指导手册和相关教材，确保产品卖出去到装修完毕，每一个环节都能做到极致。这才着手推广品牌，真正的服务做到家。

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