【转型升级】转型升级企业营销策划需要切入的几个关键点

    转型升级企业营销策划需要切入的几个关键点

越来越多的企业步入了转型升级的行列。说起转型升级，令很多企业倍感纠结的是市场营销如何在这一过程中发挥龙头作用？北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军在对国内近百家处于转型升级期的企业市场营销调研之后，认为，转型升级企业的市场营销工作是转型升级能否成功的核心所在，在这个期间的营销策划发挥了重要作用，企业必须清晰认知和洞察转型升级期间市场营销的几个关键点，它们决定了转型升级能否成功。

关键点一：思想理念上是否转得过来？

在与企业的接触过程中，我们发现，很多企业转型升级不看市场看利润，往往是市场研究的不甚透彻，需求在哪里没有仔细地研究和洞察，直奔利润高的项目或者盲目追求高利润。出现这样的现象，主要是企业过去的传统经营思想在作怪，很多企业是从传统高利润行业转过来的，还有企业家存在一种误区，认为转型升级就是由低利润产业向高利润产业转。营销策划专家任立军将这称之为“转型升级综合症”，他认为，这种症状来源主要是企业在思想理念上转不过来弯儿。

我们在为某食品企业做营销策划时，恰好2013年正处于该企业转型升级的当口，在讨论怎向哪转、怎么转的问题时，包括企业家在内的众高管们几乎都倾向于“向高转”，也就是把目前的偏向中低端价位的产品转向中高端价位，以使企业能够实现超额利润。有这种想法的企业几乎占到高呼转型升级企业的80%以上。为什么会存在这样的想法，皆缘于转型升级那个“升”字。很多企业家认为，我们做转型升级，如果不能够获取超额利润，为什么还要费力做转型升级呢？可是，当笔者问其超额利润来自哪里时，高管们基本都保持沉默，于是，如何获取超额利润的任务就交给了营销策划机构了。显然，这并非企业转型升级的成熟想法。

(文章来自互联网 源：博锐管理在线)

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