【转型升级】高安：全抛釉产销稳中有升

    高安：全抛釉产销稳中有升

瓷片抛光砖外墙砖价格降幅达30%以上，仿古砖产销率超80%2014年对高安产区来说可谓之为历史性的拐点，尤其是伟鹏、新澳两家企业的倒闭，给产区蒙上了沉重的色彩，产区进入第一轮洗牌。市场环境的恶劣，也触动了很多企业主的神经，企业对能顺利度过淡季而不断努力，同时，产品升级、企业品牌化发展也开始被纳入企业的发展目标。但是，就如太阳陶瓷集团董事长胡毅恒所说：企业转型升级不是一朝一夕能够达到的，需要时间来沉淀。当前，高安产区的人才配套以及企业的综合实力等方面还跟不上，产业转型还需漫长的过程。2014年的高安建陶产区的产销形势相对全国来说，还比较乐观。在春节后，产区多数企业负责人曾对记者表示，2014年电力设施比较稳定，企业开工都比较早，受暴雪、暴雨天气影响，也给物流带来了一定的压力。但是总体而言一季度企业的产销情况都比较乐观，可谓是延续了2013年的辉煌。这在一组数据中可以得以体现：高安产区一季度建陶产业累计实现产值53.42亿元，同比增长16.91%。实现销售收入50.59亿元，同比增长17.51%。出口额3.29亿元，同比增长17.32%。

然而，4月份清明节结束后，市场需求急剧下滑，企业滞销严重，让厂家和经销商措手不及。记者在4月份对高安产区的部分企业销售负责人采访中了解到，清明节后很多企业的销售毫无征兆地出现逆转，用华硕陶瓷营销总经理谢向军的话说是：“销售形势遇冷来的很突然，毫无征兆。”

值得欣慰的是，今年高安产区仿古砖、全抛釉类产品则是一枝独秀，大部分该类产品的生产企业都反映今年的销售比较平稳，即使在6、7月份，也没有出现很大的波动。

尽管2014年高安产区形势如此严峻，但仍旧没能阻止一些企业的扩建步伐。记者在7月份对高安产区新增生产线进行调查时了解到，华硕、国峰、奥巴玛等陶瓷企业都在筹建新生产线，同时也有一些企业在对产品升级，进行改线，如宜丰瑞明、江西金凯瑞正对其现有的抛光砖生产线进行升级，调整为全抛釉生产线。

周边800公里仍是销售主场

高安产区经过7年多的发展壮大，不仅在规模上迅速扩张，在产品结构上也打破了过去以外墙为主的单一结构。目前，高安产区主要有抛光砖、瓷片、仿古砖、外墙砖、西瓦以及全抛釉、微晶石等系列产品。同时，这些品类产品的生产企业大部分都是专业的，除了太阳陶瓷集团旗下产品结构比较齐全之外，有90%的企业主要以单一、专业的产品为主，如天瑞、金三角等企业就以专业生产仿古砖为主。而瑞源、华硕、新高峰等企业则以抛光砖为主。瑞州、冠溢、金泰源、瑞阳则以外墙砖产品为主导……所谓专注、专一，高安产区企业凭借这种运营模式，保障了其产品质量，产品品质更是可与佛山、福建的同类产品中的一线品牌相媲美。

自2007年成立至今，高安产区的企业一直处于快速发展时期，尽管也有个别企业在与产区共同发展的时候走下坡路，但大部分企业的产销形势相对乐观，这也是高安产区能够在短短7年时间里取得跨越式发展的根本原因，也是吸引众多其他行业的投资者进入建陶领域的重要原因。

然而，一直以来，高安产区企业的定位主要以三四线市场为主，市场销售半径也以周边800公里范围内扩散，尽管近年来，高安产区的产品在西南、西北市场获得了客户的认可，但据记者了解，江西、湖南、湖北市场仍是众多企业的主导市场，对大部分企业而言，这些区域销量占据了其销售总额的70%左右。形成这种市场布局的因素一方面是由于产品附加值较低，物流成本过高，注定这类产品很难走远。另一方面是由于全国建陶产区遍地开花，形成了产品区域化竞争，如河南、河北、四川、湖南、湖北、广西等产区的兴起，直接截断了某些产品在这些市场及周边市场的份额。但是类似全抛釉、喷墨瓷片、西瓦等产品在西南、西北市场的销售比例扩大，而高安产区部分抛光砖企业凭借自身的产品优势和长期耕耘的市场网络，在西南、西北市场始终占据着比较重要的地位。

仿古砖、全抛釉一枝独秀

4月份，高安产区的企业销售开始进入淡季，抛光砖、瓷片、西瓦、外墙等系列产品的库存逐渐增加，但作为本产区近两年新流行的全抛釉产品则仍保持着稳中有升的销售形势。同时，仿古砖类产品即使在6、7月份的产销率也达80%以上。这主要是由于仿古砖、全抛釉在产区兴起的较晚，尤其是全抛釉，自2012年江西新中源率先推出后，其在市场上一直处于上升期，产品的附加值相对较高。在采访中，一些专业的仿古砖生产企业甚至表示：企业要稳步发展，稳定市场和价格，必须推全抛釉产品。从这一点就足以表示全抛釉产品已经成为这些企业转型、提升的敲门砖。

据了解，2014年春节后，高安产区新投产了2条大产能的全抛釉生产线，分别是太阳陶瓷集团和忠朋陶瓷两家企业。同时，江西金凯瑞、宜丰瑞明陶瓷等企业都在改建全抛釉生产线，据粗略统计，截止目前，整个泛高安产区全抛釉生产线超30条，其中包括90%以上的仿古砖生产企业。

相对来说，今年高安产区的瓷片、抛光砖、外墙砖的销售形势不容乐观，大部分企业从4月份开始，产销率仅能维持在70%左右，个别运作良好的企业在80%，而且产品价格同比去年也是一落千丈。以瓷片为例，今年高安产区的瓷片生产线企业平均停产一条窑，产品价格降幅达30%以上。这主要是由于前两年，高安产区瓷片产能增加过快所致。

高安产区停窑37条 以瓷片、小地砖为主

根据高安市地方政府调研的最新数据表示，截止7月31日，高安产区有生产线119条，停窑37条，主要以瓷片、小地砖为主。根据调研会现场部分企业对自身企业情况的汇报表示，8月份市场有转暖的迹象，随着市场形势的转好，企业将有计划的复产。而对于行业“金九银十”的说法，有些企业表示，不抱有太大的希望，也有些企业希望市场能够转好。

据了解，今年是高安产区企业第一次面临如此严峻的市场考验，企业应对市场风险能力较弱，而随着“金九银十”的到来，大部分企业还主要是在产品品质上进行提升。同时，增加一些新产品、新花色的开发，在当前产品价格透明的市场环境下，只有新产品、新花色才是企业稳定市场、保持利润的砝码。据了解，在8月份，天瑞陶瓷的微晶石系列产品上市。而在10月份，华硕陶瓷的全抛釉生产线也将投产。同时，还有一批在改线的企业也将在9、10月份投产。随着这轮淡季过境，高安产区的企业在企业管理、产品结构规划等方面会更加的理性，尤其在企业规模扩张上会更加的谨慎。

转型升级需时间沉淀

今年，对于高安产区的企业来说可谓是“史上最淡”的淡季。就如太阳陶瓷董事长胡毅恒曾在某公开场合表示：今年是他从业30年、掌管企业20年来最淡的市场行情。

高安产区企业经历的这次淡季考验，对一些企业来说也是一次命运的转变，一些企业势必会像伟鹏、新澳这类企业一样面临洗牌。而面对这次洗牌，产区很多企业也意识到品牌化之路已成为必然，价格战、同质化竞争难以为继。

转型升级是一个产区、一个企业在实现规模化发展之后的必经之路。然而，转型升级需要时间来沉淀。胡毅恒曾在接受本报记者采访时表示：“企业转型不是一朝一夕可以达到的，无论是产区还是企业都需要具备一定的资本（资金、人才、配套等等），品牌需要很长的时间来沉淀的。”

据了解，目前高安产区一些运营比较良性的企业就已经在往转型升级的道路上迈进。如太阳陶瓷一直注重产品结构的完善与升级。如全抛釉、微晶石系列产品的升级，以及瓷片全喷墨化、外墙砖产品喷墨化生产等，“太阳陶瓷”也已荣获全国著名商标。瑞源陶瓷作为高安产区最大的抛光砖生产企业，其一直在产品品质以及新花色的开发上做努力，瑞源陶瓷副总经理陈春辉表示：“瑞源陶瓷今年的目标就是做高安产区最好的抛光砖产品。”转型升级这条路对高安产区的企业来说还非常漫长，有相当一部分企业甚至还没有完成资本积累，产品结构非常单一，市场渠道也是如此。而作为产区，在品牌包装、策划以及宣传等方面都没有专业的人才和配套公司。目前，企业只是把自身的产品做好，根据自身的综合实力加大对产品的研发和市场渠道的开拓，品牌化发展还需要很长的过程。

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