【转型升级】市场压力倒逼河南陶企加速转型升级

    市场压力倒逼河南陶企加速转型升级

在市场持续萎靡不振的形势下，今年陶瓷企业承受着前所未有的压力，面临严峻的生存发展危机。特别是近期北方地区气温急剧下降，市场需求萎缩，部分陶瓷企业库存仍在持续增加。

近年来，河南建陶业一直保持高速发展，产能屡创新高。据今年陶业长征调查显示，目前河南已建成生产线110条，瓷砖日产能达到219.3万平方米，成为名副其实的建陶产业大省。产能的大幅增加，周边产区的挤压，市场不断被蚕食，重重压力，倒逼河南陶瓷企业以转型升级应对市场困局。

产品升级

伴随着建陶业的快速发展，河南陶瓷企业的产品结构也在逐步完善。特别是进入2014年，市场持续低迷及环保压力，更加速了陶瓷产品的提档升级。

据调查显示，目前河南建陶产品涵盖抛光砖、全抛釉、仿古砖、瓷片、外墙砖、抛金砖等几乎所有陶瓷产品种类。其中，全抛釉生产线8条，日产10万平方米。仿古砖生产线5条，日产6.4万平方米。39条瓷片生产线全部使用喷墨技术，日产喷墨瓷片99.7万平方米。同时，鸿润陶瓷、晋城陶瓷等外墙砖生产企业也逐步使用喷墨技术。据统计，目前河南上线喷墨机已达126台，成为上线喷墨机增长最快的陶瓷产区之一。

另外，一些陶瓷企业紧盯市场形势，开发生产行业最为先进和流行的产品。日日升陶瓷开发出了铂金玉石、颗粒线石、冰河世纪、健康玉石等抛光砖系列产品。强盛陶瓷转产糖果釉、镜面砖等新产品，得到了市场的接受和认可。华邦陶瓷正在将一条抛光砖生产线转产纯平釉产品，以求提升产品品质和档次。

日日升陶瓷董事长黄长煜表示，在当前市场低迷、产品同质化严重的情况下，只有加大新产品研发力度，提升产品的档次和附加值，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。

品牌升级

据河南一业内人士介绍，河南建陶业虽然发展比较快，但品牌意识不强，主要靠低价走量生存，以价格战抢占县级以下市场，利润微薄。近两年随着产品质量和档次的提升，陶瓷企业的品牌意识才逐渐增强。

今年8月，为提升品牌知名度，新喜润陶瓷与香港著名导演、影视巨星李修贤达成协议，李修贤成为新喜润陶瓷“皇室玫瑰”品牌的形象代言人，新喜润陶瓷也成为河南省第一家请明星代言的建陶公司。

近些年，虽然明星营销在佛山、淄博等地的建陶企业中较为流行，但由于实力、观念等因素的影响，河南陶瓷企业并没有接受这一种营销方法。新喜润陶瓷能够创新营销理念请明星代言，说明河南陶瓷企业的品牌意识在慢慢觉醒。

据了解，在市场压力刺激下，一些有实力的陶瓷企业通过品牌化运作、赋予品牌内涵、扩大宣传推介，致力终端，逐步提升品牌的知名度和影响力，日日升等一批陶瓷品牌开始为消费者所熟知。

“另外，今年佛山等产区一些知名品牌企业在市场惨淡的情况下实现逆势增长，也为河南陶瓷企业加快品牌建设提供了信心和方向。”一陶瓷企业负责人坦言。

渠道升级

巨大的销售和库存压力也促使陶瓷企业不断创新营销方式，进行渠道升级。

一方面，积极探索创新营销方式。近期，汝阳强盛陶瓷控股的3000平方米独立展厅在佛山陶瓷总部基地盛大开业，开启了河南陶瓷企业在佛山等陶瓷主产区设立独立展厅的先河。新喜润陶瓷另辟蹊径，直接与大型家装公司合作，让产品直接进小区、直接面对消费者。

新喜润陶瓷销售总经理舒兴玉表示，营销方式必须根据市场形势的变化而变化，直接与大型家装公司合作能够节省中间环节，不但消费者能够买到更为实惠便宜的产品，陶瓷厂家也有足够的利润空间，对双方都有利。

另一方面，渠道再下沉，终端网点分布更加细化，开始由市、县向乡镇过渡。“以前，我们开发市场只是针对性的寻找市县代理商，但现在一些经济发达、消费能力强的乡镇我们也要去寻找合作商。”一名陶瓷企业销售人员表示。

安阳新明珠陶瓷副总经理陈崇海告诉记者，现在是创新制胜的时代，不但产品要创新，在销售渠道上也要创新，特别是在与经销商的合作模式上，更要开阔思路，勇于探索，寻找适合自身的合作模式，才能达到事半功倍的效果。

有业内专家表示，市场是最好的指挥棒，今年的市场形势虽然让陶瓷企业频临危机，但也刺激和推动了陶瓷企业在产品、品牌、渠道等方面的升级。从这方面看未必不是一件好事，关键看企业怎么应对，适应并占领市场，就会杀出一条血路，否则，将会被市场边缘化，甚至淘汰出局。

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