【转型升级】不断提升“附加值”

    不断提升“附加值”

面对转型升级的机遇，众多陶瓷卫浴企业加速了产品创新力度，试图在产品创新方面实现突破，为企业的可持续发展及品牌建设奠定基础。而产品创新的一个重要方面，就是通过技术和模式创新，实现产品附加值的提升，推进陶卫产品由数量规模型向高附加值的质量效益型转变。其实，无论是产品，还是企业，抑或是管理者、员工，都需要不断提升“附加值”，也包括市场营销方面为客户增加“附加值”。

为客户提升“附加值”。积极为客户增加附加值，是变相提升产品附加值，有助于增涨业绩，提升效益。某芭比娃娃产品销售经理，面对业绩增加的压力，面对本地市场有限、店数无法增加的困境，从客户的角度出发，带领玩具城等大客户到公司总部看玩具展，各式各样的芭比，如老师芭比、空姐芭比、ceo芭比、医生芭比等，让玩具城老板陶醉其中，销售经理不失时机地向大客户们称，如果他们愿意包下一个“天量”，公司愿意为他们制作一支电视广告，广告结尾让消费者知道这产品“只有在玩具城才买得到！”面对独家销售机会及量身定做的广告，玩具城将订单数字尾数即刻多加了一个零！

接下来，该销售经理又找快餐巨头麦当劳，谈联合促销的事宜，希望在活动期间，把餐盘纸垫广告换成一系列芭比娃娃图片，并在一角加上一张去玩具城购买芭比的优惠券。这对麦当劳而言，广告提升了他们赠送赠品的心理价值。而对芭比公司，一毛钱广告费不用，却凭这餐盘纸垫，玩具城又下了一张好几十倍的订单……

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