【转型升级】不断提升“附加值”

    不断提升“附加值”

面对转型升级的机遇，众多陶瓷卫浴企业加速了产品创新力度，试图在产品创新方面实现突破，为企业的可持续发展及品牌建设奠定基础。而产品创新的一个重要方面，就是通过技术和模式创新，实现产品附加值的提升，推进陶卫产品由数量规模型向高附加值的质量效益型转变。其实，无论是产品，还是企业，抑或是管理者、员工，都需要不断提升“附加值”，也包括市场营销方面为客户增加“附加值”。

为客户提升“附加值”。积极为客户增加附加值，是变相提升产品附加值，有助于增涨业绩，提升效益。某芭比娃娃产品销售经理，面对业绩增加的压力，面对本地市场有限、店数无法增加的困境，从客户的角度出发，带领玩具城等大客户到公司总部看玩具展，各式各样的芭比，如老师芭比、空姐芭比、ceo芭比、医生芭比等，让玩具城老板陶醉其中，销售经理不失时机地向大客户们称，如果他们愿意包下一个“天量”，公司愿意为他们制作一支电视广告，广告结尾让消费者知道这产品“只有在玩具城才买得到！”面对独家销售机会及量身定做的广告，玩具城将订单数字尾数即刻多加了一个零！

接下来，该销售经理又找快餐巨头麦当劳，谈联合促销的事宜，希望在活动期间，把餐盘纸垫广告换成一系列芭比娃娃图片，并在一角加上一张去玩具城购买芭比的优惠券。这对麦当劳而言，广告提升了他们赠送赠品的心理价值。而对芭比公司，一毛钱广告费不用，却凭这餐盘纸垫，玩具城又下了一张好几十倍的订单……

一系列旨在为客户着想、为客户创造价值的攻关活动，使这家销售公司的业绩从400万元一飞冲天到了2000万元。

如果仅给客户提供产品，而没有额外的“附加值”，业绩不可能增涨如此迅猛。面对陶卫业产能过剩、竞争加剧，产品同质化、竞争同质化、渠道同质化、服务同质化，以及“去产能化、去库存化”的不利形势和挑战，增涨业绩，光逼经销商促销、多卖货是不高明的，为客户、为经销商、为消费者创造了价值，增加了附加值，业绩不断长便成为难事了！

为企业提升“附加值”。企业也有“附加值”，也需要增加“附加值”吗？答案是肯定的。陶卫行业中企业数量之巨，撑起了世界陶卫产业生产制造中心的大旗，并连续多年蝉联世界第一。但企业能力和素质水平却参差不齐，且同质化是其中最耀眼的颜色。如何在市场竞争中脱颖而出、鹤立鸡群？如何让企业能够获得基业长青、永续经营的“基因”？如何保持企业的可持续健康发展？不就是不断创新，让企业不断获取“附加值”吗？不断成就企业自身与众不同的特色、特长、特点吗？不断让企业充值以保持旺盛的发展势头吗？比如现阶段的在节能减排、绿色发展、低碳、循环经济、清洁生产等方面的环保竞争力，在积极履行企业作为社会一分子中的社会责任担当，实现经济效益、社会效益双赢的和谐同步增长的社会责任竞争力，以及旨在推进陶卫企业持续发展的动力源——创新能力和确保陶卫企业能够不断向前进步与提升的持续发展能力等。

随着产业政策的调整，规模数量型向质量效益型的转变，成为陶卫企业面临的转型升级挑战之一。在诸多同质化的背景下，让陶卫企业获取强劲的竞争力和发展力，不仅是在市场竞争中获胜，更是确保企业的可持续健康和谐发展，迫切需要陶卫企业不断强身健体，也就是不断提升自身的“附加值”。

增加企业附加值，就是增加企业的素质和能力，既包括硬实力方面的内容，也包含品牌、文化、创新等软实力方面的提升。

为产品和品牌提升“附加值”。近来，在市场竞争不断加剧的情形下，众多陶卫企业把产品创新作为突围市场困局的利器，其中之一便是提升产品附加值。既是摆脱价格竞争的樊篱、提升企业效益的需要，也是陶卫企业突破市场困局、谋求转型升级与创新发展的落脚点。构成产品的要素不外乎核心产品、形式产品、附加产品，附加产品即是产品的附加值。通过附加在产品原有价值上的新价值，包括技术含量、文化价值等，提升产品市场竞争力和企业获利能力，这已成为目前国内陶卫企业进行产品创新的基本共识。

同时增加品牌附加值，也是提升市场竞争档次、扩大品牌影响力的有效手段。品牌附加值表现出来的品牌价值，不仅是品牌溢价的主要来源，更是陶卫企业追求的目标。中心就是把品牌建设不断推向深入，由国内知名向国际品牌的目标渐进。

提升产品和品牌的附加值，即提升产品竞争力、品牌竞争力，这既是一个系统工程，需要陶卫企业由内而外的全方位推进和提升，也是目前陶卫企业推进转型升级、构筑全新竞争优势的重点和难点。事在人为！

提升附加值，既需要陶卫企业从不同方面付出更多努力和智慧，还需要陶卫企业坚定信心，从多个角度提升“附加值”。

063307 河北唐山惠达陶瓷集团公司 马永平

2013-5-18

关键词: 陶瓷资讯网 卫浴频道

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